报价单上的数字本身毫无意义。同一产品、同一数量、同一品质的两个报价，可能仅因贸易术语不同而相差数十个百分点。贸易术语规则正是解释这一差额从何而来。
贸易术语究竟界定了什么
每个贸易术语都回答三个问题：谁承担费用、谁承担风险、货物在何处实际交接。这三点并不总是重合，大量贸易纠纷恰恰源于这一落差。
EXW — 工厂交货
货物在工厂交付。装货、内陆运输、清关与海运均由买方负责。单价看起来最低，但绝大部分到岸成本尚未计入。对在土耳其没有业务的买家来说，这种方式很少可行。
FOB — 船上交货
卖方负责至货物在装运港装上船舶为止。货物上船的瞬间风险即转移。运费与保险由买方安排。拥有自有运输合约且发货量稳定的买家通常偏好 FOB。
CFR — 成本加运费
卖方另行支付运费并将货物运至目的港，但风险仍在装运港转移。因此即使运费由卖方承担，运输途中的货损仍归买方。这一区别常被忽略。
CIF — 成本、保险加运费
在 CFR 基础上加最低限度的货物保险。保单由卖方投保，受益人为买方。标准 CIF 承保范围通常较为基础；高货值批次值得商讨扩大承保。
如何选择
- 若您拥有自有运输合约且发货量稳定，FOB 通常最为经济。
- 若您希望只对接一个交易对手、且预先知晓到岸成本，CFR 或 CIF 更为合适。
- 比较报价时，务必先换算到同一贸易术语，否则比较结果会失真。
无论采用哪种术语，合同都应载明适用的贸易术语版本。2010 年与 2020 年规则存在差异，尤其在保险承保与运输单证方面。
